En los ultimos meses, hemos podido leer titulares como este:
“LAS EMPRESAS DE COBRO HACEN SU AGOSTO EN CRISIS”
Esto no hace otra cosa que levantar ciertas inquietudes.
Como estando en crisis y con poca liquidez, alguien hace negocio, cobrando?.
Es evidente que en estos momentos de caída generalizada de la voluntad y posibilidades de pago, existe mas demanda de profesionales que cambien la voluntad inicial de no pagar y busquen las posibilidades de pago. Esta demanda, lleva consigo el aumento general del negocio. Aunque el porcentaje de recuperación sea menor que antes de existir la crisis.
Quiere decir que aumenta el valor general recuperado, debido al evidente aumento de los créditos a recuperar, pero no el porcentaje con respecto al 100% de los procesos.
Todo esto es obvio, pero no es un problema. El problema podría estar en los pagos que algunas de estas empresas solicitan por anticipado, aprovechando la ansiedad/necesidad que el acreedor tiene por recuperar su crédito.
Este si es el negocio. Primero se recibe del acreedor y mas tarde se interviene en los créditos.
Empresas con antigüedad en el sector y una clara trayectoria no son el problema en general. Pero si podrían ser aquellas que surjan con el intento de aprovechar “el tirón“.
Esto no solo perjudica al acreedor. También perjudica al sector y lo daña una vez mas.
Es importante que el acreedor detecte el nivel de especialización del profesional y no confunda las “ganas de cobrar” con la capacidad y formación para hacerlo.
Estamos de acuerdo con estos argumentos.
Desde hace algunos meses estamos viendo como los medios enfatizan sobre el gran negocio que según ellos supone en estos tiempos de crisis la recuperación de impagados para aquellas empresas que se dedican profesionalmente a ello.
Sin embargo, es evidente que los porcentajes de recobro no pueden ser muy altos en las actuales circustancias.
Tampoco podemos olvidar que el desmesurado y repentino incremento de las carteras nos ha obligado a todos a llevar a cabo las inversiones necesarias para dotarnos de los recursos humanos y tecnológicos que nos permitan ofrecer a nuestros clientes los resultados que nos demandan.
Hacer negocio en este sector no es tan fácil como se deduce de algunos titulares.
Blanch y Guerrero Asesores
http://blanchyguerrero.blogspot.com/
Es probable que aumente la demanda de profesionales, especialistas en recuperación de impagados. Pero quien los demanda?… Entidades financieras, Empresas acreedoras de diversos sectores… Exactamente que necesitan? Quizás sea muy difícil que conozcan exactamente lo que necesitan…
-Incorporar nuevos empleados con formación o aptitud para formarlos.
-Formar a algunos empleados con el perfil adecuado para sus nuevas funciones.
-Algunas necesitaran una gestión administrativa o telefónica.
-Otras, Contratar empresas especializadas que realicen negociaciones y visitas a los deudores.
Dentro de estas posibilidades. Acertar con la formula a aplicar no va a resultar fácil.
Emplear tiempo y dinero en este análisis es fundamental. Pero también es fundamental no atrasar demasiado estas decisiones. Ya que el deudor toma fuerza y se acomoda, lo que no contribuye a una tasa de recuperación alta.
Un error en la elección de algunas de las soluciones existentes. Alejara la posibilidad de recuperación de los créditos.
Un análisis técnico y ágil de la deuda, nos puede aportar datos suficientes para conocer la forma mas adecuada de intervención. No siempre funciona el mismo sistema.