Hacer negocio

13 11 2008

 

maletin-dinero

 

En los ultimos meses, hemos podido leer titulares como este:

“LAS EMPRESAS DE COBRO HACEN SU AGOSTO EN CRISIS”

Esto no hace otra cosa que levantar ciertas inquietudes.

Como estando en crisis y con poca liquidez, alguien hace negocio, cobrando?.

Es evidente que en estos momentos de caída generalizada de la voluntad y posibilidades de pago, existe mas demanda de profesionales que cambien la voluntad inicial de no pagar y busquen las posibilidades de pago. Esta demanda, lleva consigo el aumento general del negocio. Aunque el porcentaje de recuperación sea menor que antes de existir la crisis.

Quiere decir que aumenta el valor general recuperado, debido al evidente aumento de los créditos a recuperar, pero no el porcentaje con respecto al 100% de los procesos.

Todo esto es obvio, pero no es un problema. El problema podría estar en los pagos que algunas de estas empresas solicitan por anticipado, aprovechando la ansiedad/necesidad que el acreedor tiene por recuperar su crédito.

Este si es el negocio. Primero se recibe del acreedor y mas tarde se interviene en los créditos.

Empresas con antigüedad en el sector y una clara trayectoria no son el problema en general. Pero si podrían ser aquellas que surjan con el intento de aprovechar “el tirón“.

Esto no solo perjudica al acreedor. También perjudica al sector y lo daña una vez mas.

Es importante que el acreedor detecte el nivel de especialización del profesional y no confunda las “ganas de cobrar” con la capacidad y formación para hacerlo.